从Lululemon的DTC模式看运动服装出海新方向！Lululemon的创始人Chip Wilson发现，最初女性的瑜伽服装是舞蹈服或是将男性运动服“改小、改粉”制成的，不适合女性。

　　她将品牌受众定在了24-34岁之间，年收入偏高，受过高等教育，并且每天有锻炼时间的“super girl”身上。

　　1）一般瑜伽裤太紧会出现[骆驼蹄]现象，lululemon裆部无缝剪裁和菱形内衬设计解决了女性穿瑜伽裤的视觉尴尬。

　　3）lululemon研发的“nulu”和“everlux”面料，达到了裸感、吸汗排湿等效果。

　　4）lululemon将缝合处的线条露在外部，既可以在运动时避免与皮肤摩擦，又能通过线条感的设计凸显好身材，让臀部更翘，腿型更好看。

　　最上层的是创始人，Lululemon的创始人也是练习瑜伽的，他发现瑜伽带给他的不仅是身体的修复还有世界观、人生观的颠覆性塑造。在此背景下，消费者也会更加相信该品牌。

　　金字塔的中层是利用KOL进行大面积的传播168体育最新网址，邀请KOL进行体验和分享产品，通过短视频平台建立起消费者对品牌的认知度。此外，Lululemon会邀请瑜伽、健身教练等专业人士给品牌做背书，增加消费者的信任度。

　　金字塔的第三层是KOC还有企业的员工，这些KOC会在各大社媒平台通过最真实的分享，吸引新顾客，占领瑜伽市场。

　　在品牌创立之初，lululemon就坚持官方自营模式，这样的好处就是品牌方可以直接面对消费者，更有利于品牌的传播以及成本的控制。

　　虽然lululemon是一个主打瑜伽服的品牌，但也衍生出了很多品牌，比如男装、跑鞋等，这也说明，在新时代下，如果想要保持高增长，还需要不断的创新。

　　COZMOX拥有丰富的品牌出海服务经验，能提供优质的全球KOL营销、海外联盟营销、DTC品牌建设、B2B品牌升级、海外社媒运营等服务，助力中国品牌出海。返回搜狐，查看更多